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买毛线就手把手教毛活小小编织生活馆年获利20万2009/04/02

对于80后来说，织毛活这个曾在上世纪80年代广泛流行的字眼儿显然是"甲骨文"。然而，就有这样一拨儿年轻人，每个周末都会到手工编织生活馆里，尝试DIY一件毛活。
　　编织生活馆老板年纪轻轻，却是毛衣店内的技术大拿。在她的麾下，还聚集着6位高手编织师傅。在她们眼中，织毛衣更有一份情感寄托。
　　买毛线就手把手教毛活
　　记者走进宽敞明亮的编织生活馆，首先被货架上颜色绚丽的各类毛线和用它们编织好的成品所吸引，小到围巾、帽子，大到披肩、毛衣，无一不是出自老板和店内其他编织师傅们的巧手。对于有着多年毛线厂工作经历的老板来说，织毛活太"小儿科"了。
　　近年来，受到市场上品牌毛衣的挤压，毛线店的生意一直不景气。"想要织毛衣的人并不少，关键是好老师不好找。如果让顾客DIY，卖毛线没准儿会再火一把！"心眼儿活泛的老板，一年前开始经营编织生活馆时就立下规矩：顾客只要买毛线，就可以免费接受编织师傅们手把手的指导。
　　编织生活馆顾客5%是男士
　　虽然编织生活馆所在的位置让顾客感到偏远，但老板仍很庆幸当时的选址。"每到周末，店内20多名老学员，会让这间120平方米的店铺略显局促。"她说，如果把店铺开在三环以内，面积至少要减少三分之二。
　　店里专设的休闲编织区就占了五六十平方米。不论顾客是新手，还是有基础想学新织法的，编织老师都会亲手演示。"顾客里大学生、白领、家庭主妇占了95%；还有5%是准备给妻子或女友'送温暖'的男士。"老板说，"这比送玫瑰花更显得有情意。"
　　织条围巾成本不超200元
　　由于生活节奏的不同，编织生活馆在平时和周末接待的顾客类型也不尽相同。年轻白领和在校大学生通常周末会来报到。"围巾对手工的要求较低，很适合初次接触编织的人，一星期就能织好。"老板指了指坐在沙发上忙活的三位中年妇女，"老顾客一般喜欢复杂点儿的，比如披肩、小孩衣服什么的。"
　　老板介绍说，相对于国产毛线的价格，编织生活馆中销售的进口毛线价格要贵出一半，最贵的一团彩染毛线96元，通常织一条围巾的成本不超过200元。对于无暇织毛衣的上班一族，编织生活馆的师傅可以亲自上阵。
　　开业一年间，编织生活馆获得了近20万元的收入，利润率更是超过了20%。一向谨慎经营的老板也有了今年开分店的念头。
　　我的生意经
　　新瓶让旧酒更有味道
　　在我经营编织生活馆之前，很多人觉得它"换汤不换药"，没多大奔头，可我并不这样认为。想让"好酒"历久弥香，就要先在"瓶子"的制作工艺上下功夫。虽然如今品牌毛衣占领很大市场，但我认为类似织毛活这样的老手艺像金矿一样，等待有心人来发掘经营，传承给那些有怀旧情结的年轻人。